易货贸易作为一种古老而现代的贸易方式，随着大数据、互联网、共享经济的发展，在发展中国家经贸合作中具有巨大的发展空间。2020年9月21日，国务院关于《浙江自由贸易试验区扩展区域方案的通知》提出“支持建设易货贸易服务平台、探索新型易货贸易模式”。浙江省自由贸易发展中心（以下简称自贸中心）作为浙江省援外承办单位之一，在援外培训项目实施过程中积极响应国家易货贸易在自贸试验区先行先试的号召，将援外培训与属地产业特色紧密结合在一起，在“授人以渔”的基础上 “以援促贸”、“以援促投”。

一、以援外为引，挖掘易货贸易高需求

目前，发达国家的易货贸易发展成熟，交易十分活跃，而发展中国家的易货贸易市场潜力巨大，需求更加强烈。自贸中心通过梳理往期援外培训项目，发现受援国对中国产品有较大的进口需求。例如，尼日利亚因国内电力供应不足，纺织生产设备运作效率低，纺织业较为落后，希望进口物美价廉的鞋服和纺织品；东南亚国家对进口汽车、摩托车等具有强烈需求；义乌小商品市场的优质假发在有着编发习俗的非洲十分畅销。同时，不少受援国希望向中国出口物资，如刚果（金）、纳米比亚、赞比亚、塞拉利昂等非洲国家的矿产资源，印尼的煤炭、几内亚的铝土、巴西的农产品资源，伊拉克和委内瑞拉的油气资源等。

二、以援外为点，凸显易货贸易高效益

自贸中心为充分发挥援外培训项目“以援促贸”的标杆和导向作用，结合易货贸易在浙江自贸试验区先行先试的契机，通过不断挖掘自贸区内符合易货贸易资质的企业，创新性地在援外培训项目中开展易货贸易相关研讨活动，充分收集各国易货贸易的具体需求。在“易货贸易与一带一路合作”专题讲座中，详细向参训学员介绍易货贸易流程与痛点、堵点，帮助受援国了解易货贸易、培养易货贸易人才。自2022年初，自贸中心联合浙江自贸试验区金义片区相关国企，积极对接省外对标学习、客商开发等易货贸易工作，邀请相关企业参与交流培训、分享易货贸易成功案例，并在培训后持续开展双边易货贸易及商品推介计划。截止11月23日，三个货柜价值近百万人民币的铝锭进入金华金义综合保税区，11月30日交税后运往工厂，这是援外培训助力下金义片区首单易货贸易实际落地，企业借助援外培训项目试点易货贸易新业态发展效益逐步凸显。

三、以援外为桥，推进易货贸易稳发展

为更好推动易货贸易发展，释放易货贸易的价值潜能，将易货贸易发展红利辐射更多发展中国家，自贸中心将联动浙江自贸试验区，落实以下具体举措。

（一）做深做实现有合作。在与金华市金义综合保税区建设发展有限公司合作的基础上，发挥援外培训项目多边交流的资源优势，开展一系列活动。一是在援外研修班开设专门的易货贸易研讨会，邀请合作方参与，挖掘不同国家的市场需求、政策要求及产业方向。二是不定期开展线上沙龙活动，邀请各国开展易货贸易交流，如在线接洽、线上报价、问题答疑等。三是开展实地考察互动交流，安排来华学员进行实地选品、议价、签约等，我方合作主体也可以到他国进行现场交流与合作洽谈。

（二）共建产业服务生态圈。鼓励自贸试验区内更多易货贸易企业参与，集聚和整合各企业资源要素，合力探索易货贸易实践。一是鼓励浙江自贸试验区及联动创新区共同探索新型易货贸易试单，支持宁波、金义、钱塘等基础好、积极性高的地区发挥带头作用，建设面向全球的供应链易货交易服务平台。二是深入落实国别研究，持续收集不同国家商品需求，整合进出口需求商品库，寻找拥有大宗商品资源等易货潜力的国家，主动创造合作机会。

（三）打造精品援外教学资源。一是推广宁波片区、杭州片区（钱塘区块）、金义片区完成易货贸易首单实单测试的经验做法，突出易货贸易实践经验的先进性、实用性和可操作性，进而辐射全自贸试验区乃至全省全国。二是开发教学案例，优选教学师资、谋划培训重点，融合各企业高校的优质教学资源，打造兼具理论性和实践性的易货贸易精品课程。三是实地调研考察自贸试验区，推动形成易货贸易教学基地，在援外培训课程中增添实地考察相关板块，丰富教学内容。

原始古老的“物物交换”孕育了古丝绸之路、开创了东西方贸易的起点，而现代易货是实现“一带一路”沿线国家供需互补、各施所长、各尽所能的积极探索。自贸中心将援外培训与易货贸易协同联动，利用援外培训平台服务国家重点经贸业态发展，是一次有质量、有创新的尝试和探索。

供稿：浙江省自由贸易发展中心

 编辑：杨婷（项目管理二处）